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Vender preço é a coisa mais simples que existe. Quem vende preço, independente do que esteja vendendo, quer induzir o cliente a pensar que seus produtos ou serviços são mais “baratos” em relação a concorrência, ou seja, quer ganhar o cliente por oferecer a melhor oferta. O profissional de vendas que só vende preço conduz a relação negocial com o cliente para o valor monetário daquilo que vende, em outras palavras, concentra seus argumentos no dinheiro empregado pelo cliente para adquirir os produtos e serviços ofertados. O risco de vender preço é fracassar todas as vezes que o cliente disser que o produto é “caro”. Perceba que na ótica comercial, caro é tudo aquilo que não vende ou que você não pode pagar.