Você já parou para pensar em qual é o objetivo de cada peça colocada a venda dentro de sua loja? Já parou para avaliar se os seus produtos atendem a necessidade dos seus consumidores? Já fez alguma análise de vendas antes de escolher suas novas coleções?
Em muitas situações, os produtos que serão comercializados dentro de uma joalheria são comprados por impulso, tendo como fator decisivo apenas a beleza e o preço. Mas, este critério é perigoso para o resultado. Pois o gosto é relativo, aquilo que uma pessoa pode achar lindo, uma outra, pode não gostar. Preço também não pode ser o critério principal, pois isso depende muito mais do valor entregue ao cliente além da jóia. Uma marca que trabalha bem a sua imagem, terá , certamente um valor agregado em seus produtos, o valor da Grife.
Um mix de produtos adequados deve levar em conta alguns importantes fatores que veremos a seguir:
1- PRODUTOS QUE MOSTRAM A IDENTIDADE DA SUA MARCA
Os consumidores devem reconhecer em seus produtos a alma da sua marca. Por isso é importante saber qual é o tipo de produto pelo qual a sua marca é reconhecida. O que o cliente pensa ao lembrar da sua marca? Qual é o seu DNA ? Este produto será importante para dizer ao seu público quem você é.
2 – PRODUTOS QUE TENHAM ALTA PERFORMANCE
Nenhuma marca sobrevive sem faturar. Por isso é de extrema importância ter em seu mix de produtos aqueles itens que vendam sempre. Este produto normalmente é o feijão com arroz, ele não é muito diferente, mas tem uma aceitação mais genérica, agradando um maior número possível de pessoas.
3 – PRODUTOS ATUAIS
Apesar da joalheria ser uma arte atemporal, é necessário acompanhar alguns movimentos da moda em busca de peças que atendam o estilo atual. Com o fenômeno da internet, esses produtos tendem a cair no gosto rapidamente, por isso é importante cada marca saiba aproveitar da melhor forma estes movimentos, tendo produtos atuais em seu mix.
4 – PRODUTOS INOVADORES
Uma marca se destaca no mercado quando surpreende através de um lançamento conceitual. Por isso é importante ter em seu MIX de produtos peças que representem exclusividade. Isso pode ser através do design, da composição, do feitio ou da forma de uso. Produtos inovadores chamam atenção do público e atraem olhares.
Um mix de produtos adequado vai trazer para a sua marca um resultado mais equilibrado. Neste equilíbrio cada marca consegue mostrar a sua identidade, com produtos atuais, inovadores e que tenham resultados de vendas capazes de trazer o retorno tão importante para cada marca.
Por isso, na hora de planejar seus lançamentos, não esqueça de avaliar quais os produtos adequados para que você possa ter um MIX ideal . Não compre apenas por impulso, não decida apenas pelo preço, faça uma análise dos resultados da sua marca e planeje antes de comprar!
